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2018-05-03 00:52經濟日報 記者韓化宇/台北報導
![旅行社紛推主題旅遊,衝高獲利也做出市場區隔。圖為阿波舞祭典。 報系資料照 旅行社紛推主題旅遊,衝高獲利也做出市場區隔。圖為阿波舞祭典。 報系資料照](https://pgw.udn.com.tw/gw/photo.php?u=https://uc.udn.com.tw/photo/2018/05/03/2/4701696.jpg&s=Y&x=0&y=0&sw=1279&sh=719&sl=W&fw=1050&exp=3600&exp=3600)
要在旅遊團殺價紅海中脫穎而出,高毛利的「主題旅遊」已成各大旅行社積極打造的營收成長新引擎,包括雄獅、康福、五福、鳳凰等大型旅行社全力衝刺主題旅遊業務。
雄獅今年新增「冒險團」,帶旅客到北歐打獵、到俄羅斯搭坦克;五福主打「蔬食團」,到日韓寺廟修行的「體驗團」。
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雄獅董事長王文傑曾經表示,台灣因少子化導致人口不斷減少,旅行社的經營若一成不變,長期必會失去競爭力,所以不斷找尋新的成長動能。
相較一般的團體旅遊,主題旅遊具有兩大優勢。主題旅遊屬深度旅遊,團費動輒1、20萬起跳,對旅行社而言毛利率較高,有助推升獲利。以雄獅為例,一般系列團的毛利率約9到10%,主題旅遊毛利率約高出2個百分點。
另一個優勢是旅行社操作主題旅遊需要特殊資源,中小型旅行社較難取得特殊國家的旅遊行程產品,無法設計成商品,規模不同,就凸顯競爭力差異。
觀察各大旅行社的主題旅遊,雄獅今年主題旅遊新增「冒險行程」。以「北歐狩獵團」為例,跟著北歐獵人到野外打獵,獵物分為兩種,一種是較安全的家禽類,像是松雞、北極野鴨等;另一種危險度稍高,像大型野鹿,需要四個獵人陪同。針對軍事迷則設計「俄羅斯戰鬥團」,除了參與實彈射擊,還可搭乘坦克。
聯合報行旅事業處則是一次推出兩種行程,包括豪邁的東非自然奇觀之旅,可以看到上百萬頭牛羚與數十萬匹斑馬、瞪羚逐水草穿越草原;以及優雅美學的日本越後妻有大地藝術祭之旅,請專業藝術家擔任導覽講師,一探日本北陸的在地人文風貌。
南台灣旅行社龍頭五福,正計畫將主題旅遊從一般商品中獨立出來。據了解,五福的主題旅遊主要有四個部分,包括蔬食團、極上旅宿、生活體驗及半跟團半自助的輕旅行。
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